在全球经济危机的阴影还没有完全退去，然而新的困难已经降临，2010，中国通货膨胀严重，物价上涨如同洪水猛兽，涉及到人们生活的各个方面，五金工具行业也难幸免，销售作为五金工具行业企业经营链条的重要环节，出现了前所未有的两难选择，在原材料等物价持续上涨的情况下，企业走代理还是直销之路，是传统销售，还是网络销售，都是企业不得不考虑和选择的新难题，今天，德国惠普工具在线销售中心将为大家分析其中的利弊，希望新的困难使五金工具行业走出一条新的道路。   2011年，营销渠道走向如何？我们又应当如何应对新变化？

一、五金工具企业走代理商模式还是直销模式？
   
五金行业在过去的销售模式中，由于行业的特殊原因和潜规则等特殊环境，绝大多数厂家都才采取代理商的模式，但是时间证明，完全依靠代理模式，厂家在销售环节受制于代理商，显得被动无奈，很多新的战略和规划很难全面彻底实施，导致厂家的销售命运掌握在代理商手中，价格，促销，品牌，售后等实施起来非常艰难！但是如果采取直销模式，在全国各地建立分公司或者办事处，则存在成本高，风险大，客户和社会资源短缺等众多难题，在厂家和代理商的博弈过程中，已经出现很多直销和代理上双管齐下的运营模式。
   
二、五金工具企业走传统销售模式还是网购、团购模式？

2011年，通货膨胀的压力不断加大，厂家的生产成本不断增加，使得是网购、团购模式不断得到各行业的重视，由于传统的代理模式销售成本很高，一件产品经过多次代理，到终端哪里价格已经翻倍，甚至几倍，这些成本最终要终端客户买单，如果在目前环境下，企业销售不采用新的模式，将很难在同行业的竞争中立足，随着网民数量增加、结算方式成熟和物流高速发展，网络购物已经成为了一种全新并且非常成熟的购物方式。网购市场的火爆增长，五金工具行及工业机械行业将快速进入这一新的领域